【Google Ads免費教學】Google廣告沒有轉換怎辦？不用怕！試試這3招！Google Ads 教學超簡單行銷

超簡單行銷

8 Apr 202414:13

Summary

TLDR本视频脚本由Sola超簡單行銷主讲，深入探讨了Google广告转化率低下的问题，并提供了解决方案。首先，使用Google Analytics确定是否所有流量渠道的转化率都低，还是仅Google广告存在问题。如果转化率普遍低，需优化着陆页和产品价格。若仅Google广告转化率低，则需优化关键词和广告文案，排除无关搜索词，提高点击率（CTR）。视频还提供了如何使用Google Analytics和Google广告界面的具体操作步骤，以及行业转化率和CTR的基准数据，帮助观众提升广告效果。

Takeaways

📈 投放Google Ads的最终目标是实现转化（conversion），没有转化则曝光和点击都是无效的。
🔍 转化问题可能发生在Google Ads、着陆页（Landing Page）或产品/服务价格上，需要全面排查。
🛠️ 使用Google Analytics（GA）可以查看不同流量来源的转化率，帮助确定问题所在。
📊 通过GA的流量获取报告，可以对比不同广告平台和自然流量的转化率，找出转化低的渠道。
📝 了解行业基准转化率很重要，比如电商通常在2.5%-3%，服务业如订阅注册可能在5%左右。
🚫 如果发现所有来源的转化率都低，可能需要优化着陆页或重新审视产品价格和优惠。
🛒 简化购买流程、清晰产品描述和明显的行动号召（CTA）可以提升用户体验和转化率。
🔑 如果Google Ads的转化率远低于其他渠道，需要优化关键词和搜索词，排除无关或高成本低转化的词。
💡 对于智能型广告如PMax，可以通过设置排除条件来提高在目标用户面前展示的机会。
👀 检查广告文案的CTR（点击率），高CTR有助于Google优先展示广告，从而可能增加转化。
📝 根据Wordstream数据，美国2023年各行业Google广告平均点击率约为6.11%，了解自己行业的CTR基准有助于评估和提升。

Q & A

为什么转化率是投放Google Ads的最终目标？
-转化率是衡量广告效果的关键指标，它代表了广告带来的实际销售或客户行为，如注册、下载等。没有转化，即使有大量的曝光和点击，广告也未能实现其商业目的。
为什么说优化Google Ads比投放更难？
-投放Google Ads相对简单，主要是设置预算、关键词和广告内容。而优化则需要持续监控广告表现，分析数据，调整策略，以提高转化率和降低成本，这需要更多的专业知识和经验。
为什么转化问题可能不仅仅出现在Google Ads上？
-转化问题可能与Landing Page的设计、用户体验、产品或服务的价格和质量有关。如果这些方面存在问题，即使广告吸引了流量，用户也可能不会完成预期的转化行为。
如何使用Google Analytics来检查不同流量来源的转化率？
-通过Google Analytics的报告，可以查看流量来源的转化率。在“獲客”中的“流量開發”报告中，可以选择流量来源，查看不同来源的转化数据，包括自然流量、搜索广告、直接流量等。
电商行业的转化率基准水平大约是多少？
-根据2024年Shopify的统计，电商行业的转化率一般会落在2.5%-3%之间。但这个基准水平会根据行业、产品和服务的不同而有所变化。
如果发现所有流量来源的转化率都很低，应该怎么办？
-如果所有流量来源的转化率都低于基准水平，应该考虑优化Landing Page，简化购买流程，检查产品价格和描述是否清晰，以及CTA是否明显，以提升用户体验。
如何通过Google Ads排除不相关的搜索字词？
-在Google Ads的“洞察与报告”中选择“搜索字词”，查看触发广告的搜索字词，然后根据CPC和转化率分析，将那些成本高但转化率为0的搜索字词设为排除关键词。
对于PMax这种智能型广告，如何优化转化率？
-PMax广告的优化空间较小，因为它不能像搜索广告或购物广告那样设置排除关键词。建议顺应其特点，让系统自由发展，或者尝试使用搜索字词洞察报告来分析用户意图，设置排除条件。
为什么CTR（点击率）对于提升转化率很重要？
-CTR是衡量广告吸引力的重要指标。高CTR意味着广告能够吸引更多的点击，从而带来更多的流量和潜在的转化机会。如果CTR低于行业平均水平，广告可能不会获得足够的展示和点击。
如何提升广告的CTR？
-提升CTR可以从优化广告文案和素材资源入手。确保广告内容吸引人、相关性强，并且能够清晰传达产品或服务的价值。同时，测试不同的广告版本，找出最有效的广告策略。

Outlines

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😀 Google广告转化问题及优化策略

本段介绍了Google广告转化的重要性和解决转化率低的问题。强调了转化是投放Google广告的最终目标，没有转化则曝光和点击都是无效的。提出了转化问题可能发生在Google广告、着陆页和产品或服务价格上。建议使用Google Analytics来分析不同流量来源的转化率，并与行业基准进行比较。电商行业的转化率通常在2.5%-3%之间，而订阅注册服务的转化率大约为5%。如果所有来源的转化率都低，可能需要优化着陆页或重新考虑产品和价格。

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🛒 着陆页和价格因素对转化率的影响

这段内容讨论了着陆页设计不佳和产品价格高于市场行情对转化率的负面影响。如果购买流程复杂，客户体验差，转化率自然会低。建议优化着陆页，简化购买流程，检查产品价格和描述的清晰度，确保CTA（呼吁行动）明显。如果Google广告的转化率明显低于其他付费广告和自然流量，可能需要优化Google广告策略，包括检查搜索字词的准确性和排除不相关的搜索字词。

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📈 提升Google广告转化率的策略

本段提供了提升Google广告转化率的具体策略。首先，通过分析搜索字词洞察报告，了解触发广告的搜索词，并排除那些CPC高但转化率为零的搜索词。对于智能型广告如PMax，建议顺应系统的特点，让系统自由发展，但也可以通过设置排除条件来优化。此外，还强调了检查广告文案的效果，特别是CTR（点击率），因为高CTR有助于Google优先展示广告。建议通过优化广告文案和素材资源来提升CTR，从而增加点击和转化的可能性。最后，总结了解决没有转化的三大步骤：分析流量来源、优化广告展示和提升点击率。

Mindmap

Keywords

💡轉換(conversion)

轉換是指在網絡營銷中，訪客完成某個預定目標動作的過程，如購買產品或填寫訂單。它是衡量廣告效果的重要指標之一。在該視頻腳本中，轉換被強調為投放Google Ads的最終目標，並且是評估廣告是否成功的關鍵因素。

💡Google Ads

Google Ads是谷歌提供的一種在線廣告服務，允許廣告商在谷歌搜索結果和合作網站上投放廣告。視頻腳本中提到，Google Ads是獲得客戶、成交和業績的途徑，但若沒有轉換，則廣告效果無法達到預期。

💡優化(Optimization)

優化是指改進或調整廣告策略以提高效果的過程。在腳本中，當Google Ads沒有達到預期的轉換效果時，優化成為必要的步驟，包括調整廣告內容、關鍵字和目標受眾等。

💡Landing Page

Landing Page是廣告點擊後訪問者所到達的目標頁面，對於轉換至關重要。腳本中提到，如果Landing Page設計不佳或購買流程複雜，可能會導致轉換率降低。

💡Google Analytics (GA)

Google Analytics是一種網站流量分析工具，用於追蹤和報告網站流量。在視頻中，GA被用作評估不同流量來源轉換率的工具，幫助廣告商了解哪個渠道表現最佳。

💡轉換率(Conversion Rate)

轉換率是完成轉換動作的訪客數與總訪客數的比例，是衡量廣告效果的一個關鍵指標。腳本中提到，通過GA可以查看不同流量來源的轉換率，並與行業標準進行比較。

💡排除關鍵字(Negative Keywords)

排除關鍵字是告訴Google Ads不要在某些特定的搜尋詞語上展示廣告。在腳本中，如果某些搜尋詞語導致高成本但轉換率為零，則建議將這些詞語設置為排除關鍵字。

💡PMax

PMax是Google Ads中的一種智慧型廣告形式，旨在最大化轉換。腳本中提到，PMax廣告的優化相對複雜，因為它不允許設定排除關鍵字，但可以通過其他方式進行優化。

💡點閱率(CTR, Click-Through Rate)

點閱率是廣告點擊數與廣告展示數的比例，是衡量廣告吸引用戶能力的一個指標。視頻中強調，高點閱率可以增加廣告的展示機會，從而提高轉換的可能性。

💡素材資源(Ad Creatives)

素材資源指的是廣告的視覺和文本內容，包括圖片、標題和描述。在視頻腳本中，優化素材資源被認為是提高點閱率和轉換率的有效手段。

Highlights

讨论了Google Ads转化率低下的问题，并提供了解决策略。

强调转化率是投放Google Ads的最终目标，没有转化的曝光和点击都是无效的。

指出转化问题通常发生在Google Ads、着陆页和产品服务三个环节。

使用Google Analytics确定是否所有流量渠道的转化率都低。

介绍了如何通过Google Analytics查看不同流量来源的转化率。

提供了电商和服务业的转化率基准水平参考。

分析了两种情况：一是所有来源转化率都低，二是仅Google Ads转化率低。

建议优化着陆页设计，简化购买流程，提升客户体验。

提出检查产品价格和描述是否清晰，避免误导或歧义。

讨论了如何通过排除高CPC低转化率的关键词来优化Google Ads。

解释了PMax广告的智能特性和如何通过排除条件来优化。

使用搜索字词洞察报告来识别和排除不希望触发广告的搜索词。

强调了CTR（点击率）的重要性，以及如何通过提升CTR来增加转化机会。

提供了美国所有行业Google广告平均点击率的统计数据。

建议关注广告文案和素材资源来提升点击率。

总结了解决没有转化的三大步骤：检查流量来源、优化广告展示、提升点击率。

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